よりライフスタイルに適した住まいへ、住み替えをおこなうケースは多いです。
ただ、売却が思うように進まないと、スムーズに住み替えができないので注意が必要です。
今回は、住み替えで不動産が売れない理由や事前にリスクを回避する方法、売れない場合の対処法を解説します。
マイホームの住み替えを検討している方は、ぜひ参考にしてください。
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住み替えで不動産が売れない理由とは
長期間経過しても不動産が売れない理由は、販売価格が高すぎる可能性があります。
一般的には、適正価格は売り出しから3か月で売却できるであろう価格とされています。
したがって、売却活動の開始から3か月ほど様子を見て、売却できる気配がなければ値下げを検討するのもひとつの方法です。
また、内覧数が少ないため、売却までたどり着かないケースもあります。
広告を見ている方や問い合わせがある程度あったとしても、内覧数が少ないと売却するのは困難です。
ほかに、売り出しのタイミングが悪いのも、売れない理由として挙げられます。
価格や条件が悪くないとしても、閑散期に売り出すと反響に影響します。
可能であれば、一般的に需要が高まる3月ごろに売り出すのが好ましいです。
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住み替えで不動産が売れないリスクを事前に避ける方法とは
不動産が売れないリスクを事前に避けるには、買取保証サービスを避けるのがおすすめです。
買取保証とは、仲介による売却において一定期間内に売れなかった物件を、あらかじめ決めておいた金額で不動産会社に買い取ってもらう方法です。
高額売却を目指しながら、万が一売れなくても希望の期間内に売却を完了できます。
また、売り先行で住み替えを進めるのも、対策のひとつです。
先に売却を完了させてから新居を購入する売り先行であれば、売れなかった場合のリスクを回避できます。
ほかには、住宅ローンの返済中であれば、残債をきちんと確認しておくのが大切です。
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住み替えで不動産が売れない場合の対処法とは
不動産が売れない場合には、まず価格が適正かどうかを見直すことが大切です。
高すぎる場合には、値下げを検討するのがおすすめです。
そして、内見数が少ないのであれば、ホームステージングをおこなうことも検討してみてください。
ホームステージングとは、家具などの配置によって家の魅力を引き出すサービスで、活用すれば広告写真をより魅力的にできます。
なお、内見時の対応を見直すのも対処法です。
内見で購入検討者にどんな印象を与えるかによって、家が売れるかどうかが決まります。
そのため、隅々まで掃除が行き届いているか、適切に受け答えができているかといった点が重要です。
内見をおこなってもなかなか売れない場合には、内見時の対応を見直す必要があります。
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まとめ
住み替えで不動産が売れない場合には、価格が高い、内覧数が少ないといった理由が考えられます。
事前に買取保証を利用する、売り先行で住み替えを進めるといった対策をとるのも大切です。
なかなか売れないのであれば、価格や内見対応を見直す必要があります。
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お客様のご希望に真摯にお応えしますので、お気軽にご相談ください。
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株式会社e-home 担当ライター
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