不動産を売却するにあたり、少しでも高い金額で売りたいと考えるのは自然なことです。
不動産の売却を成功させるためにも、希望価格にこだわったうえで売り出し価格を設定することが大切です。
今回は、不動産を売却する際の売り出し価格の決め方や売主が希望価格にこだわるほうが良い理由について解説します。
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不動産の売り出し価格の決め方
不動産を売却する際に一般的な手順は、まず不動産会社に査定を依頼し、査定価格をもらうことです。
査定価格は周辺の取引事例や環境などを考慮して算出されますが、この価格が売り出し価格として設定される必要はありません。
売り出し価格は、売主が自由に設定できるものです。
ただし、売り出し価格が相場より高すぎると売れにくくなり、逆に相場より低い場合は損をする可能性があります。
したがって、売り出し価格を決める際には、不動産会社が提示した査定価格と売主の希望価格を調整することが理想的です。
不動産会社の担当者に相談し、売主の希望価格を考慮したうえで適切な売り出し価格を設定するアドバイスを受けることがおすすめです。
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不動産を売却する際に希望価格にこだわるほうが良い理由
売主が希望価格にこだわるほうが良い理由として、売却する不動産は唯一無二のものであるためです。
買主からの需要があれば、希望価格で売却できる可能性は十分にあるでしょう。
売却をそれほど急いでいない場合には、希望価格を売り出し価格として設定することをおすすめします。
仮にその価格で購入したいと思う買主が見つからなかったとしても、値下げをするなどの対策を講じられます。
一方、住み替えなどのために売却を急いでいるときには、相場よりも少し安く売り出し価格を設定すると買主が見つかりやすいです。
その場合も、最初は希望価格で売り出し始め、購入希望者の反応を見ながら徐々に値下げをしていく形を取ったほうがより高値で売れる可能性を上げられます。
また、売却時には買主から値下げ交渉を持ちかけられることが一般的です。
あらかじめどの程度までであれば値下げを許容できるのか、最低ラインも決めておきましょう。
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まとめ
不動産の売り出し価格は不動産会社の査定価格をもとに決める形が一般的ですが、最初は売主側の希望価格にこだわることがポイントです。
不動産はこの世に同じものが2つとないため、買主からの需要があれば希望価格で売却できる可能性は十分にあります。
この記事を参考にして、希望価格で売却できるように工夫してみましょう。
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株式会社e-home 担当ライター
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