中古マンション売却の成功の鍵を握るのは、内見件数にあるといっても過言ではありません。
しかし、内見件数が少ないときにはどうしたら良いのか、どうすれば成約に結び付けられるのかがわからずに悩んでいる方もいらっしゃるのではないでしょうか。
そこで今回は、中古マンションの売却に必要な平均内見件数や内見件数が少ないときの対策、成約に結び付けるコツについて解説します。
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中古マンションの売却に必要な平均的な内見件数
中古マンションを売却する際は、購入希望者の内見対応をする形が一般的です。
内見は物件の内部を実際に見学してもらうことを指し、中古マンションを早期売却するためには欠かせません。
中古マンションを売却するのに必要な平均内見件数は、約10件といわれています。
内見では購入希望者とスケジュールを合わせなければならず、毎週一度内見対応をするとしても2～3か月ほどの期間がかかります。
ただし、内見対応をした購入希望者の購入意欲が高い場合には一度の内見で成約に結び付くこともあり、内見件数の多さがすべてというわけではありません。
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中古マンション売却時の内見件数が少ないときの対策
中古マンションを売りに出しても内見件数が少ない場合は、周辺の類似物件と比較して売り出し価格が高い可能性が考えられます。
この場合は、不動産会社と相談したうえで再度価格を見直すと内見件数が増える可能性があります。
また、売却時期が悪い点も内見件数が増えない理由のひとつです。
マンションが売れやすい時期は2～3月なので、それに合わせて売却時期を設定するのも戦略として重要です。
そのほか、不動産ポータルサイトなどに掲載されている物件の写真を魅力的なものに変更することも、内見件数を増やすためには欠かせません。
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内見件数は多いのに成約に至らないときの対策
内見件数が多いのにも関わらず成約に結び付かないときは、内見対応の仕方を変えることをおすすめします。
少しでも購入希望者に好印象を与えられるよう、内見前の徹底した準備が大切です。
とくに玄関や水回り、バルコニーが汚いと購入希望者の購入意欲を下げてしまいかねないため、掃除は念入りにおこなっておく必要があります。
また、実際に内見の対応をするのは不動産会社の営業担当者ですが、住んでいるからこそ知っている情報を購入希望者に伝えるのは重要です。
周辺にどのような施設があるのか、生活環境はどうなのかなど、購入希望者が知りたがっている情報を事前にまとめておきましょう。
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まとめ
中古マンションを売り出しても内見件数が増えないときは、価格や売却時期を見直す、部屋の写真を撮り直すなどの対策を講じましょう。
また、購入希望者に好印象を与えるためにも内見前には掃除を徹底し、内見時には売主だからこそ知っている情報を提供することが大切です。
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